安防工程商，器材批發商經過十多年的發展，目前已經遇到了瓶頸問題，從業人員越來越多，競爭越來越激烈，人工成本越來越高，加上互聯網電商的沖擊讓硬件的價格成本透明化，利潤越來越低。項目周期長，領導換屆了，工程做完了就沒有后續了，未來安防工程商，器材批發商發展的空間在哪里，企業如何發展，利潤如何持續是面臨的頭等大事。是繼續做工程，器材批發還是企業轉型，在這個關鍵點聯網報警安防服務運營成為主流。做安防工程器材批發和安防服務運營聯網報警兩者最大的區別在于：

1、 安防工程和報警器材經批發是以賣產品，做工程為主營， 賺取的是越來越少的零售利潤，競爭靠的是品牌、物美價廉、社會關系和營銷技巧，管理的重點是商品的進銷存管理----以物為本。不需要建立系統、模式、標準，門檻低，容易形成競爭，利潤不可持續運營。

2、 聯網報警安防服務運營商是以安防服務主營， 賺取的是不斷增長的安防服務收益， 競爭靠的是規模、完善的運營體系、社會責任感和風險的規避能力。管理的重點是人的管理----以人為本。需要建立系統平臺 、模式、標準，門檻高，不容易形成競爭， 最核心的是利潤可以持續，做的越久用戶越大，利潤越多，可以持續發展一次投入，終身受益。安防做什么市場都有三個階段, 第一個階段是賣產品做工程階段, 第二個階段是賣解決方案, 第三個階段是賣服務, 而賣產品不如賣方案，賣方案不如做服務。目前競爭最慘烈、利潤最薄的就是第一個階段賣產品產品, 前幾年企業幾乎一直做產品, 近兩年有實力的安企都變成了解決方案提供商, 目前國內, 服務占比不到10%, 安防服務運營要占到40%以上才是比較健康的. 聯網報警安防運營的增長空間巨大。安防運營服務是整個安防市場最大的組成主體之一, 也必將是中國安防行業未來的核心業務和發展方向。也是安防工程商，器材批發商轉型的重點方向和最終的趨勢!企業只有把握趨勢，瞄準未來才可以立于不敗之地!